Business Development Manager - (2630-BDM)

Notre client dans le secteur du commerce cherche à recruter un/une Business Development Manager qui sera rattaché au Directeur Général. L'objectif du poste est de piloter la transformation du pôle Fer vers un modèle orienté solutions industrielles et services à forte valeur ajoutée et de contribuer à la croissance rentable et au repositionnement stratégique de la compagnie.

Missions:

Transformation stratégique du pôle Fer:

• Élaborer le plan stratégique de transformation du pôle Fer sur 3 ans.
• Définir et formaliser le modèle économique cible (négoce - services - contracting).
• Réaliser une analyse structurée du marché acier et industriel.
• Identifier et prioriser les segments à forte valeur ajoutée.
• Développer une roadmap de transformation avec jalons opérationnels.
• Contribuer à la définition des investissements commerciaux et industriels.
• Participer à la définition du positionnement concurrentiel de la compagnie.
• Recommander des axes de diversification stratégique.

Développement du portefeuille produits:

• Identifier de nouvelles gammes à fort potentiel stratégique.
• Élaborer des business cases détaillés pour les nouvelles références.
• Structurer le portefeuille produits selon une logique rentabilité vs volume.
• Participer à la définition de la stratégie de pricing.
• Optimiser les stratégies d'approvisionnement et d'importation.
• Analyser la performance commerciale et financière des produits.
• Proposer des plans de rationalisation des produits non performants.
• Contribuer à l'optimisation de la gestion des stocks.

Structuration de l’offre services industriels:

• Concevoir et structurer une offre complète de services industriels.
• Développer des solutions intégrées adaptées aux besoins des clients.
• Participer à la définition du modèle de contracting.
• Contribuer à la structuration des processus opérationnels liés aux services.
• Définir des modèles de pricing des services.
• Participer à l'identification des besoins en équipements industriels.
• Contribuer à la structuration de l'organisation future des activités services.
• Piloter la rentabilité des projets services.

Développement des marchés et comptes stratégiques:

• Développer un portefeuille structuré de comptes stratégiques.
• Identifier et qualifier les opportunités de grands projets.
• Construire un pipeline commercial structuré et priorisé.
• Développer des relations avec les décideurs clés du secteur.
• Participer activement aux projets structurants du marché.
• Élaborer des stratégies d'approche spécifiques par segment.
• Développer des partenariats techniques et commerciaux.
• Contribuer à la visibilité de la compagnie dans l'écosystème industriel.

Transformation commerciale et organisationnelle:

• Moderniser les pratiques commerciales vers une approche solutions.
• Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale cible.
• Participer à la définition des rôles et responsabilités commerciales.
• Mettre en place des indicateurs de performance orientés marge.
• Contribuer au développement des compétences commerciales techniques.
• Participer à la transformation culturelle vers une logique valeur.
• Renforcer la collaboration entre commercial, opérations et finance.
• Proposer des améliorations structurelles de l'organisation.

Pilotage de la performance économique:

• Mettre en place un tableau de bord financier du pôle Fer.
• Analyser la rentabilité par produit, service et segment.
• Contribuer à l'élaboration du budget annuel.
• Participer aux arbitrages stratégiques économiques.
• Suivre les indicateurs de performance financière.
• Contribuer à l'optimisation du cycle de trésorerie lié aux activités Fer.
• Développer des projections financières pour les projets structurants.
• Recommander des actions d'amélioration de la rentabilité.
• Optimisation du cycle de trésorerie lié au stock acier.

Profil: