Commercial(e) SéDENTAIRE BTB / Spécialiste en Prospection et Ventes

Nous recherchons un Business Developer de haut calibre, passionné par la vente de services à forte valeur ajoutée. Doté d'un excellent relationnel et d'une grande aisance téléphonique, vous êtes proactif, tenace et capable de convaincre.

Missions :

1. Prospection et développement commercial :

• Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises cibles.
• Gérer et qualifier les leads générés par les « lead generators ».
• Mettre en place des stratégies de prospection pour entrer en contact avec des entreprises déjà accompagnées par d’autres organismes de formation.

2. Gestion des propositions commerciales :

• Élaborer des propositions commerciales personnalisées sous format PPT
• Présenter et argumenter nos offres de formation lors de rendez-vous.
• Négocier les termes des contrats en s’appuyant sur notre grille de tarifs publics et ajuster les tarifs si nécessaire.

3. Suivi et fidélisation des clients :

• Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction.
• Identifier des opportunités de vente supplémentaires et encourager la fidélité à long terme.
• Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients.

4. Expertise et conseil :

• Conseiller les clients sur les solutions de formation adaptées à leurs besoins.
• Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.

Profil recherché :

Expérience et compétences requises :

• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation aux entreprises.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit (sans accent), l’anglais est un atout.
• Bonne connaissance des logiciels bureautiques.
• Grande aisance au téléphone et excellent relationnel.
• Expérience réussie en tant que commercial sédentaire auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques.
• Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.

Qualités personnelles :

• Passionné(e) par la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Esprit de chasseur, réactif et pugnace.
• Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se).

Candidature : Votre candidature (CV et lettre de motivation) doit être impérativement rédigée en français. Si vous êtes une personne sérieuse, rigoureuse, et dynamique, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature.