Commercial B2B – vente d'audits SEO et de sites web

💼 Commerciaux BtoB 📍 Phoenix Les Halles | 📅 17 février 2025 💰 Salaire : 25 000 RS fixe + primes déplafonnées (150 000 RS et +) 🚀 Vendez des audits SEO et des sites web, boostez votre carrière !

ℹ️ Informations importantes

• 📅 Démarrage : 17 février 2025
• 💰 Salaire : Fixe de 25 000 RS + Primes de performance qui vous permettront de gagner près de 175 000 RS/mois si vous atteignez vos objectifs. Nos primes de performance sont déplafonnées. Aussi, nous proposons une prime d'assiduité (5 000 RS) et une prime de transport.
• 📍 Lieu : Phoenix Les Halles

🚀 MISSIONS PRINCIPALES

🔎 Prospection et Génération de Leads

• Identifier les TPE/PME françaises et francophones (1 à 50 salariés) ayant des besoins en visibilité digitale.
• Cibler les entreprises ayant des sites web obsolètes ou un faible trafic organique.
• Utiliser des outils CRM pour suivre les prospects et gérer les opportunités.

📈 Vente des Audits SEO

• Présenter l’audit SEO comme une étape clé pour améliorer la visibilité en ligne des entreprises.
• Argumenter sur les avantages : diagnostic technique, recommandations stratégiques, et opportunités de croissance.

🌐 Promotion des Services de Création de Sites Web

• Proposer des solutions clés en main pour la refonte ou la création de sites optimisés et modernes.
• Positionner les sites web comme une étape logique après l’audit SEO.

🔄 Suivi des Prospects

• Maintenir une relation avec les prospects grâce à des relances personnalisées (emails, appels).
• Transformer les leads non convertis en opportunités à long terme.

🗂️ Reporting et Amélioration

• Documenter les interactions et avancées dans le CRM.
• Analyser les retours des prospects pour ajuster les approches commerciales.

✨ COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES

📚 Compétences Techniques

• Maîtrise des techniques de vente : prospection téléphonique, gestion des objections, closing.
• Connaissances en SEO et importance d’un site web performant.
• Expérience avec un CRM (idéalement Zoho CRM).

🌟 Qualités Personnelles

• Excellent relationnel et sens de l’écoute.
• Résilience face aux refus ou objections.
• Dynamisme et motivation pour atteindre des objectifs élevés.

🛠️ OUTILS À MAÎTRISER

• CRM : Zoho CRM pour le suivi des leads et prospects.
• Communication : Gmail ou équivalent pour les relances.
• Recherche : LinkedIn Sales Navigator et Google pour identifier les prospects.

🎯 OBJECTIFS

• Générer des ventes d’audits SEO et de sites web en respectant les processus établis.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client et un suivi régulier des prospects.

📋 PROCESSUS DE VENTE

🗂️ Base de Prospects

• Base de données préqualifiée avec :
  • Informations sur les sites web des prospects.
  • Données sur leur secteur d’activité et leur visibilité actuelle.

📞 Séquence d’Appels et Relances

• Premier appel :
  • Introduction et présentation de l’audit SEO.
  • Identification des besoins en SEO ou refonte de site web.
  • Fixation d’un rendez-vous pour une présentation détaillée.
• Relance 1 :
  • Envoi d’un email personnalisé avec un cas pratique ou un exemple de succès (48h après le premier appel).
• Relance 2 :
  • Appel de suivi pour confirmer l’intérêt et finaliser la vente (72h après l’email).
• Relance finale :
  • Proposition d’un pack ou d’une offre spéciale combinant audit SEO et réduction sur un site web.

📍 Ciblage Géographique

• Priorité : France (régions avec une forte densité de TPE/PME).
• Élargissement : Belgique, Suisse francophone, Québec.