B2C Sales Representative

TotalEnergies Marketing Mauritius Ltd recherche son 4ème B2C Sales Representative!

Quels seront vos roles et responsabilités?

Ci-dessous tous les détails de ce poste qui comporte beaucoup de challenge et dans lequel on ne s'ennuie jamais!

Gérer et animer un centre de profit comprenant plusieurs points de vente :

• Visiter régulièrement les points de vente et rédiger systématiquement un compte-rendu de visite qui est partagé avec le gérant.
• Définir pour chaque station un plan d’action à court et long terme pour optimiser les résultats et suit la réalisation de ses plans d’actions.
• Organiser une ou plusieurs réunions par an avec l’ensemble de ses gérants pour fédérer et favoriser l’émulation sur son secteur.
• Proposer et assurer la formation continue des gérants et du personnel station.
• Animer son réseau – discute et propose des opérations commerciales avec ses gérants.

Animer, développer et contrôler la politique de la direction Réseau en matière de :

• Hygiène Sécurité Environnement, Sûreté des biens et des personnes.
• Hygiène alimentaire : Intégrer les contrôles d'hygiène à ses inspections périodiques et remonter les éventuels disfonctionnements relevés.
• Top Service.
• SFS : boutique, lavage, baie d’entretien, restauration et autres activités diversification.
• Cartes.
• Lubrifiants
• Maintenance.
• Gestion stock

Garant des performances économiques de son centre de profit :

• Contribuer à l’établissement des objectifs pour chacune de ses stations et s’assure que ces objectifs soient réalisés.
• Proposer et négocier les éléments économiques des contrats dans le cadre de leur mise en place ou de leur renouvellement.
• Analyser les performances économiques et commerciales de chaque station.
• Maîtriser et prévenir les risques financiers en procédant au contrôle de la santé financière du gérant.
• Analyser et contrôler le compte de contribution de chaque point de vente pour évaluer et améliorer leur rentabilité.

Assurer et contrôler la bonne exécution du contrat :

• Réaliser des jaugeages réguliers pour contrôler le niveau des pertes et gains ainsi que le respect de l’exclusivité d’approvisionnement.
• S’assurer que toutes les conditions contractuelles soient respectées.
• Fournir toutes les informations nécessaires pour débloquer les commandes des produits TotalEnergies.
• Proposer et assurer la mise en œuvre des changements de gérants en cas de transfert ou de non-renouvellement de contrat.

Surveiller la concurrence et anticipe le développement de son secteur :

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle : analyse de la concurrence, benchmark prix.
• Identifier et qualifier des prospects éventuels en collaboration avec le département Développement.
• Participer à la mise à jour de la segmentation réseau.

QUALIFICATIONS/EXPERIENCE

• Bac +3 en marketing/ management/ ingénierie
• Travailler en autonomie et vous avez la capacité à hiérarchiser les événements
• Rigoureux/se et vous possédez le sens commercial
• Compétences d’analyses financières
• Aptitudes managériales
• Sens de l’écoute et de la communication.