Sales Development Representative

A propos de Fleeti ? 

Fleeti est une entreprise spécialisée dans la gestion de flotte et la géolocalisation (GPS), qui accompagne des entreprises de tous secteurs (transport, logistique, facilities, distribution, etc.) dans le pilotage, la sécurisation et l'optimisation de leurs véhicules. Fleeti opère dans la région Océan Indien (Maurice, Madagascar, Réunion) et poursuit son développement sur de nouveaux territoires.

Fleeti is a company specialized in fleet management and GPS geolocation, supporting businesses across all sectors (transport, logistics, facilities, distribution, etc.) in managing, securing and optimizing their vehicle fleets. Fleeti operates across the Indian Ocean region (Mauritius, Madagascar, Réunion) and continues to expand into new territories.

Ton rôle ?

Dans le cadre du développement commercial de la région Océan Indien, le/la SDR a pour mission d'identifier et de générer des opportunités commerciales qualifiées, afin d'alimenter le pipeline des Sales Executives. Le poste est positionné comme un rôle de SDR pur : son cœur d'activité est l'ouverture d'opportunités (prospection, qualification, prise de rendez-vous) et non la signature des contrats. Les petits deals entrants ne représentent pas le cœur de son activité.

As part of the commercial development of the Indian Ocean region, the SDR is responsible for identifying and generating qualified business opportunities, to feed the Sales Executives' pipeline. This role is positioned as a pure SDR function: its core activity is opportunity opening (prospecting, qualifying, booking meetings), not deal closing. Small inbound deals are not the core focus of this role.

Tes missions principales ?

• Identifier et prospecter les entreprises correspondant à l'ICP de Fleeti, avec un focus sur les flottes répondant aux critères minimums définis par la direction commerciale.

Identify and prospect companies matching Fleeti's ICP, focusing on fleets meeting the minimum criteria set by the sales management.

• Réaliser des campagnes de prospection multicanales (appels, emails, LinkedIn) afin de générer des rendez-vous qualifiés, en support de votre VP Sales

Run multichannel prospecting campaigns (calls, emails, LinkedIn) to generate qualified appointments, in support with our VP Sales

• Qualifier les besoins des prospects et vérifier leur éligibilité (taille de flotte, activité, enjeux, décideurs).

Qualify prospects' needs and verify eligibility (fleet size, activity, challenges, decision-makers).

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Sales Executives, en respectant les critères de qualification établis.

Secure qualified appointments for the Sales Executives, in line with established qualification criteria.

• Maintenir à jour le CRM avec l'ensemble des informations de prospection et des échanges réalisés.

Keep the CRM updated with all prospecting information and interactions.

• Atteindre les objectifs de prospection définis

Achieve the prospecting targets set by sales management.

• Participer à l'amélioration continue des scripts d'appels, séquences de prospection et argumentaires commerciaux.

Contribute to the continuous improvement of call scripts, prospecting sequences and sales pitches.

• Assurer une veille sur le marché et remonter les informations pertinentes concernant les prospects et la concurrence.

Monitor the market and report relevant information on prospects and competitors.

Les KPIs mesurés ici seront le nombre d'appels de prospection réalisés, ainsi que le nombre de RDV qualifiés obtenus

Quelques compétences requises ?

• Techniques
  Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et multicanale (appels, emails, LinkedIn).
  Aisance avec un CRM et les outils de prospection
  
• Aptitudes
  Aisance relationnelle et téléphonique.
  Orientation résultats et rigueur dans le suivi administratif (CRM)
  
• Langues :
  Français : courant (requis)
  Anglais : professionnel (requis)
  
  
  Envie de prospecter dans une région en pleine expansion et de voir l'impact direct de ton travail sur nos ventes ? Ce poste est pour toi !