Commercial BtoB (2444-CBB)

Notre client un acteur majeur dans le commerce cherche à recruter pour le poste de Commercial B to B. Doté d'un excellent relationnel et d'une grande aisance téléphonique, vous êtes proactif, tenace et capable de convaincre.

Missions :

Prospection et développement commercial :

• Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises cibles.
• Gérer et qualifier les leads générés par les " lead generators ".
• Mettre en place des stratégies de prospection pour entrer en contact avec des entreprises déjà accompagnées par d'autres organismes de formation.

Gestion des propositions commerciales :

• Élaborer des propositions commerciales personnalisées sous format PPT.
• Présenter et argumenter nos offres de formation lors de rendez-vous.
• Négocier les termes des contrats en s'appuyant sur notre grille de tarifs publics et ajuster les tarifs si nécessaire.

Suivi et fidélisation des clients :

• Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction.
• Identifier des opportunités de vente supplémentaires et encourager la fidélité à long terme.
• Collaborer avec l'équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients.

Expertise et conseil :

• Conseiller les clients sur les solutions de formation adaptées à leurs besoins.
• Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.

Profils:

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation aux entreprises.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
• Bonne connaissance des logiciels bureautiques.
• Grande aisance au téléphone et excellent relationnel.
• Expérience réussie en tant que commercial sédentaire auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques.
• Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.

Qualités personnelles :

• Passionné(e) par la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Esprit de chasseur, réactif et pugnace.
• Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se).